Şirketinizin 7 organını sistem, süreç ve ölçekleme katmanlarında 0–3 arası puanlayın. Skorunuz, alarm veren organ ve tedaviye nereden başlanacağı anında ekranda.
Ücretsiz · satış görüşmesi şartı yok · skor anında ekranda
Bu bir örnek. Hücrelere dokunun: puan 0 → 3 arasında değişir; nabız, skor, alarm ve mühür yeniden hesaplanır.
İnsanlar ağrı hissedince doktora gider. Şirketler ise para kaybetmeye başlayınca gider; o noktada sorun genelde aylardır oradadır. Ciroda görülen düşüş bir hastalık değil, bir semptomdur.
Ciro düşüşü, nakit sıkışıklığı, eleman kaybı, müşteri şikâyeti, tükenmişlik. Bunlar hissedilir ama tedavi edilemez. Semptoma müdahale etmek, ateşi düşürüp enfeksiyonu görmezden gelmektir.
7 organdan birinde eksik bir sistem, tutarsız işleyen bir süreç ya da büyümeye dayanamayan bir yapı. Teşhisin işi, semptomdan geriye giderek bunu bulmaktır. Check-up tam olarak bunun için vardır.
Kriz anında değil; yılda en az iki kez, işler iyi giderken. Sağlıklı görünen bir şirkette check-up, hangi organın büyümeyi taşıyamayacağını o yük gelmeden gösterir. Kriz anında yapılan check-up teşhis değil, hasar tespitidir.
Bir organ tek başına iyi ya da kötü değildir; üç katmanda ayrı ayrı incelenir. Aynı organda sistem sağlam, süreç çürük olabilir. Teşhisin gücü buradan gelir.
Var mı, doğru kurulu mu?
Organın işlemesi için gereken yapı gerçekten mevcut mu: CRM, nakit akış tablosu, iş tanımı, yazılı iş talimatı, ölçüm altyapısı. Birinin kafasında olan şey sistem değildir; sistem, o kişi yokken de yerinde duran şeydir.
KANIT SORUSU“Bunu yazılı olarak bana gösterebilir misiniz?”
İşliyor mu, tutarlı mı?
Sistem kurulmuş ama kullanılmıyor olabilir. Süreç katmanı, o yapının belirli bir ritimle, herkes tarafından, aynı şekilde çalıştırılıp çalıştırılmadığına bakar. Ölçülmeyen bir süreç işliyor sayılmaz.
KANIT SORUSU“Son 4 haftada bu kaç kez ve kim tarafından çalıştırıldı?”
Büyütülebilir mi, sürdürülebilir mi?
İş hacmi iki katına çıksa bu organ dayanır mı? Bu katman, yapının kişiye, patrona ya da tek bir kanala ne kadar bağımlı olduğunu ölçer. Ölçeklenemeyen yapı, büyümenin kendisini krize çevirir.
KANIT SORUSU“Yarın talep ikiye katlansa burada ilk ne kırılır?”
Check-up'ın tamamı bu 21 hücreyi tek tek puanlamaktan ibarettir. Her hücre 0 ile 3 arası puan alır; toplam 63 üzerinden okunur.
Puanı verirken iyimser olmayın. Kanıt gösteremiyorsanız o puanı hak etmiyorsunuz demektir.
Toplam skor dört banttan birine düşer. Bant, şirketin şu an neyi kaldırabileceğini söyler: büyümeyi mi, yoksa önce tedaviyi mi.
Büyümeyi tamamen bırakın. Yalnız finans görünürlüğü ve satış takibi kurulur; bu iki organ dışındaki her yatırım şu an israftır.
Örnek buradaŞirket ayakta ama patrona bağımlı. En düşük iki organ seçilir, 90 gün boyunca yalnız onlara müdahale edilir.
Örnek buradaTemel sistemler var, ölçüm zayıf. 2'de kalan hücreler 3'e çıkarılır; yani her şey sayıya bağlanır.
Örnek buradaYapı sağlam. Artık gerçekten büyütme zamanı: kanal çoğaltma, ekip büyütme, yeni pazar.
Örnek buradaYaygın hata, en düşük skorlu organı seçip oraya yüklenmektir. Doğrusu: en düşük organın, sistem → süreç → ölçek sırasındaki ilk kırık katmanı darboğazınızdır.
Satış 9 üzerinden 4 aldıysa ve dağılım sistem 3 / süreç 1 / ölçek 0 ise sorun satış sistemi değil, satış sürecidir. Yeni bir CRM almak size bir şey kazandırmaz; kurulu olanı düzenli kullanmak kazandırır.
Finans ve Satış organlarının skoru 9 üzerinden 4'ün altındaysa, darboğaz başka bir organda görünse bile önce bu ikisi ele alınır.
Bunlar hayati organlardır; diğer beşi onların üstünde çalışır. Nakit görünmüyorsa ya da gelen talep takip edilmiyorsa, başka hiçbir müdahalenin sonucu ölçülemez.
Monitördeki örnekEn düşük organ AR-GE / Ürün (2/9). Ama teşhis Satış organı — süreç katmanı: Satış hayati organ ve 4'ün altında, o yüzden önce o ele alınır.
Her organı okurken kendi şirketinizi düşünün. Bir maddeye “galiba var” diyorsanız, o madde yok demektir.
Teşhis konduktan sonra müdahale her zaman aynı üç aşamalı sırayla yapılır. Bu sıra tercih değil, zorunluluktur: her aşama bir öncekinin üstüne kurulur.
Eksik yapıyı kurun ve yazıya dökün. Bu aşamada ciro artmaz, hatta yavaşlayabilir. Amaç, üzerine gelir inşa edilebilecek bir zemin oluşturmaktır.
Kurulan sistemi çalıştırarak ölçülebilir gelir üretin. Kritik olan, gelirin sistemden geldiğini kanıtlamaktır; patronun kişisel çabasıyla gelen gelir bu aşamayı geçmiş sayılmaz.
Kanıtlanmış sistemi ve geliri çoğaltın: bütçe, ekip, kanal. İşleyen bir şeyi büyütmek ölçeklemedir; işlemeyen bir şeyi büyütmek zararı hızlandırmaktır.
13 haftalık nakit tablosu kurulur. Tüm talepler ve teklifler tek kayıt sistemine taşınır. Haftalık 45 dakikalık yönetim toplantısı ve skor tahtası başlar. Bu 30 günde hiçbir şey düzeltilmez, yalnız görünür hale getirilir.
Skor tablosundaki tek darboğaz hücresi seçilir ve yalnız ona müdahale edilir. Aynı anda üç organı düzeltmeye çalışmak hiçbirini düzeltmemektir. Başarı, baştan belirlenen tek bir sayıyla ölçülür.
Müdahale yazıya dökülür, sorumlusu atanır, haftalık ritme bağlanır. Ardından check-up baştan yapılır: skorun yükseldiği yer tedavinin tuttuğunu, yükselmediği yer teşhisin yanlış olduğunu gösterir.
Puanlamanın ardından skorunuzu yalnız bırakmıyoruz. İlk üç adım ücretsiz; dördüncüsüne siz karar verirsiniz.
21 hücreye 0–3 arası puan verin. Skorunuz, bandınız ve alarm veren organ anında ekranda.
Ücretsiz görüşmede puanları kanıtla sınarız ve aylık kaybınızı hesaplarız.
Bulgu, teşhis ve ilk 30 günün reçetesi WhatsApp'tan yazılı olarak gelir.
İsterseniz birlikte uygularız. 90. günde ikinci check-up ile skor yeniden ölçülür.
Check-up'ın değeri, dürüstlüğü kadardır. Bu beş hata skoru da tedaviyi de boşa çıkarır.
“Satışlar düştü, reklam bütçesini artıralım.” Oysa talep zaten geliyordur ve satış takibi olmadığı için ölüyordur. Bütçe artışı yalnız daha fazla talebin ölmesini sağlar.
“Bizde CRM var” demek yetmez. Son 4 haftanın kaydını açıp gösteremiyorsanız o hücre 1 puandır, 3 değil.
Yedi organı birden düzeltme kararı, pratikte hiçbirinin düzeltilmemesiyle sonuçlanır. Bir seferde tek darboğaz.
Haftalık ritme bağlanmayan her sistem ortalama altı haftada terk edilir. Sistemi ayakta tutan doküman değil, tekrar eden toplantıdır.
Teşhis bir fotoğraftır, film değil. Altı ayda bir tekrarlanmayan check-up, tedavinin işe yarayıp yaramadığını asla göstermez.
Cevabını bulamadığınız soru için WhatsApp'tan yazabilirsiniz: +90 532 588 82 40
Evet. Puanlama, rehber ve 30 dakikalık okuma görüşmesi ücretsizdir. Satış görüşmesi şartı yoktur.
21 hücre, yaklaşık 10 dakika. Skorunuz, bandınız ve teşhisiniz puanlamayı bitirdiğiniz anda ekranda çıkar.
Skor sizi yanıltır. Kanıt gösteremediğiniz puanı vermeyin. Birbiriyle çelişen puanları sistem işaretler; okuma görüşmesinde her puanı kanıtıyla birlikte sınarız.
Uyar. Küçük ofislerde bazı organlar (örneğin İnsan Kaynakları) yapısal olarak boş kalır. Okuma görüşmesinde bu organlar teşhis dışı bırakılır; toplam skora dokunulmaz, teşhis doğru organa gider.
Sektörden bağımsız. Yedi organ her şirkette vardır; emlak ofisinden üretim tesisine kadar aynı çerçeve kullanılır.
Bilgileriniz Şirket Skoru hizmetini sunan Anla Teknoloji ve Yazılım A.Ş. tarafından yalnızca sizinle iletişim kurmak için kullanılır ve üçüncü kişilerle paylaşılmaz.
Aynı gün teşhis özetiniz WhatsApp'tan yazılı gelir. İsterseniz 90 günlük tedavi programına birlikte başlarız; istemezseniz reçeteyi kendiniz uygularsınız.
Tüm kontrol listeleri, puanlama tablosu ve 90 günlük plan tek PDF'te. Ekibinizle paylaşabilir, toplantıda birlikte doldurabilirsiniz.
Skorunuzu çıkardınız ama darboğazın nerede olduğundan emin değilseniz, 30 dakikalık ücretsiz okuma görüşmesinde birlikte bakalım.
+90 532 588 82 40 WhatsApp'tan yazFormu doldurduğunuz anda PDF inmeye başlar. Bilgileriniz yalnızca sizinle iletişim kurmak için kullanılır.
İndirme kendiliğinden başlamadıysa aşağıdaki düğmeye dokunun.
Bağlantı 24 saat geçerlidir; bu sayfa açık kaldığı sürece düğme her zaman çalışır.
Rehberi okumanız şart değil. 21 hücreye 0–3 puan verirsiniz; 63 üzerinden skorunuz ve teşhisiniz anında ekranda. Puanlayanla tabloyu 30 dakika ücretsiz okuyorum.
Skorumu çıkarPuanlamayı sonra yapacaksanız adres: sirketskoru.com/puanla · Sorunuz olursa WhatsApp'tan yazın.